Фитнес реклама

Главная » Упражнения » Фитнес реклама

Проверьте себя – делаете ли Вы эти ошибки в фитнес рекламе?

Ошибки совершать не страшно. Страшно совершать ошибки и при этом ничего не делать.

  1. Вы не ведете блог

Все больше и больше клубов уходят c головой в интернет маркетинг. Это нормально.

Через сервисы интернет аналитики легко посчитать эффективность всех ваших маркетинговых действий, вплоть до того, что Вы можете узнать, сколько в точности до копейки Вам стоит каждый конкретный клиент.

Для этого конечно нужна сквозная аналитика с интегрированной CRM-системы.

Очень большие деньги тратятся на контекстную рекламу, на таргетированную рекламу в социальных сетях. Но дело в том, что с каждым днем конкуренция в этих каналах становится все выше и выше, а значит, стоимость привлечения потенциальных клиентов через эти рекламные каналы растет каждый день.

Поэтому самое время направить свое внимание на более «природное» продвижение своего бизнеса. Это когда Вы не выкупаете рекламу, как бы покупая клиентов, а просто создаете некую ценность, которая сама по себе привлекает и продает. Уже сама фитнес реклама должна быть полезной для потенциального клиента.

На практике, сайт, у которого 400-1000 проиндексированных страниц, привлекает в шесть раз больше пользователей, то есть потенциальных клиентов, чем тот,  у которого 50-100 проиндексированных страниц.

Чем больше статей на сайте, тем больше ключевых слов Вы сможете в них использовать, и тем выше будет позиция сайта в выдаче поисковиков. Это та фитнес реклама, которая не требует больших бюджетов. Статьи для блога может писать маркетолог клуба. Если его нет, можно найти копирайтера, который будет писать тексты на гонорарной основе, на фриланс-бирже.

Сайт фитнес-клуба должен быть полезен не только для действующих клиентов, а и привлекать интересным контентом потенциальных.

Многие фитнес-клубы начинают вести блог и ждут моментального результата. Фитнес реклама так не работает, к сожалению. Поисковым системам нужно время на индексацию страниц.

  1. Вы не отвечаете клиентам достаточно быстро

Учитывая уровень проникновения в нашу жизнь интернета, общение клиента с фитнес-клубом все больше происходит в режиме реального времени. Клиенты ожидают, что ответ на сообщение в Facebook и ВКонтакте, будет предоставлен в течение одного часа, а ответ на e-mail или сообщение через форму обратной связи на сайте последует в тот же день. Поэтому решение купить у Вас или у Вашего конкурента напрямую зависит от того, насколько быстро Вы даете обратную связь. О важности оперативного ответа я уже упоминал в статье «Продвижение фитнес бизнеса в Facebook: 5 действенных приемов».

Компания amoCRM провела любопытное исследование. Из 11 фитнес-клубов, у которых на сайте есть форма обратной связи, на проявленный интерес ответили всего трое (Les Trois SANTES, Ин-Фит и X-Fit). Например, X-Fit ответил быстро, но автоматически подписал на рассылку, хотя при отправке запросе соответствующая галочка была предусмотрительно снята. Подробнее об эксперименте читайте по этой ссылке.

 

  1. Вы не делаете email-рассылку

Email-маркетинг – один из самых эффективных каналов фитнес рекламы.

Что важно понимать – не каждое электронное письмо от Вас должно содержать призыв к покупке или продлению клубной карты. Соблюдайте баланс между имейлами с полезной информацией (новая статья в блоге, фотоотчет с клубного мероприятия, обучающее видео и т.д.) и имейлами, которые прямо продвигают Ваши услуги.

Суть e-mail маркетинга не только в продаже. Очень важно выстроить честные и открытые отношения с клиентом.

Один из самых серьезных трендов, которые сейчас наблюдаются – это идентификация. Люди не хотят покупать у безликих компаний, они хотят покупать у конкретных людей.

Поэтому пишите письма не от имени фитнес-клуба, а от конкретного человека, например, от менеджера Ольги.

Но самое важное, чтобы контент, который Вы даете письмах нес определенную пользу и помогал Вашим клиентам развиваться в теме фитнеса.

  1. Ваша фитнес реклама не ориентирована на мобильный трафик

Изучив данные веб-аналитики, Вы сможете увидеть, что количество мобильного трафика на Вашем сайте неуклонно растет. И дальше игнорировать эту тенденцию просто нельзя, поскольку мобильный трафик будет только расти.

 

Я не рекомендую создавать отдельно мобильную версию сайта. Лучше потратить эти деньги на маркетинг. Сайт фитнес-клуба должен быть адаптивным и самостоятельно подстраиваться под любые размеры экранов.  В этом случае сайт будет отображаться на планшете и смартфоне, как на обычном компьютере.

Вот так выглядит сайт без адаптивной верстки. Именно по этой причине в нашем фитнес-клубе мы сейчас переделываем сайт.

 

Больше о фитнес маркетинге читайте в статье «4 бесплатные идеи для продвижения фитнес-клуба».

Если статья Вам понравилась, то ставьте «Like», «Плюсуйте» и жмите «Мне нравится».

consultingforfitness.ru

Реклама в фитнес-клубах

Основные места для размещение рекламы

1. Размещение листовок на стойке ресепшн.

Через эту стойку посетителя клуба проходят от четырех до 14 раз в неделю, приходя в клуб и уходя из него. Разместив листовки, приглашения, скидочные карты, вы проинформируете своих потенциальных покупателей. По вашему желанию, администратор может давать листовки в руки посетителям либо просто положить их на видное место.

2. Размещение рекламных стоек

Стенды для рекламной полиграфии располагаются в местах наибольшего скопления посетителей фитнес-клуба: зона входа и выхода, рецепция, гардероб.

3. Реклама в шкафчиках

Данный инструмент позволяет доносить информацию сугубо до мужской либо женской аудитории, что в свою очередь позволяет рекламировать специфические товары, услуги.  Реклама в шкафчике персонализирована, вступает в потенциальным клиентом в самые близкий контакт.

4. Реклама в душевых

Если ваши товары можно использовать в душе - значит, здесь самое место для их рекламы! Защищенные от воды стикеры будут воздействовать на вашу целевую аудиторию не менее 5 минут.

5. Плакаты в зоне рецепции

Плакат разместят на стене во входной зоне клуба. Каждый приходящий и уходящий будет на него смотреть.

6. Индивидуальные проекты

Если предыдущие варианты вам не подходят и вы задумали что-то особенное - мы с радостью организуем любое нестандартное место к фитнес-клубе для вашей рекламы.

mk-mango.ru

Продвижение и реклама фитнес клуба в Москве

Вы владелец или представитель фитнес-клуба? Вам хотелось бы увеличить приток клиентов в Ваш клуб? Нехватка или недостаточное количество клиентов — это один из самых острых вопросов в этом бизнесе, практически каждый руководитель сталкивался с этой проблемой.

Чтобы привлечь необходимое количество клиентов, для начала надо понять, а кто является вашим клиентом (целевой аудиторией) и где его ловить (география воздействия). В зависимости от предлагаемых услуг необходимо сформировать несколько портретов целевой аудитории. Например, это молодая девушка, 21 год, учится в университете, любит заниматься фитнесом и йогой, свободное время в основном с 16.00 до 19.00; молодой человек 28 лет, есть небольшой бизнес, интересует тренажерный зал и бассейн, заниматься может либо утром либо поздно вечером; женщина 40 лет, за мужем, двое детей, домохозяйка, любит заниматься йогой и плаванием, свободное время с 10.00 до 14.00 пока дети в школе и в дет саду. Чем больше таких портретов, тем лучше представление на кого воздействовать и кому рекламировать услуги фитнес клуба.

Что касается географии воздействия, то тут все просто. В первую очередь необходимо позаботиться о том, чтобы максимальное количество человек живущем в районе, где находится фитнес клуб, знали о его существовании. Поэтому основная география рекламы — район нахождения вашего клуба. Определившись с портретами целевой аудитории и географией рекламы, давайте рассмотрим

Основные инструменты привлечения клиентов для небольших и средних фитнес клубов:

Сарафанное радио

Это самый надежный инструмент привлечения, но самый неуправляемый. Вам трудно воздействовать на желание человека порекомендовать ваш клуб знакомым, друзьям. Как правило, это желание возникает на основании общего впечатления о клубе. Проще говоря, если клиенту все нравится, то и рекомендовать он будет остальным. Логично предположить, что сарафанное радио будет эффективно работать, если сам фитнес клуб удовлетворяет понятиям качества большинства клиентов. Безусловно, сарафанное радио на первых этапах жизни фитнес клуба не будет приносить нужного числа клиентов, тем не менее с первых часов работы клуба необходимо максимально обратить внимание на клиентский сервис, иначе негатив от первого впечатления распространится очень быстро и другие виды рекламы будут уже не очень эффективны.

Наружная реклама

Хороший инструмент рекламы, но довольно дорогой. Средняя стоимость аренды билборда в Москве около 30.000 рублей в месяц. Как правило, одного рекламного щита 3 на 6 метров, чтобы провести рекламную кампанию фитнес-клуба, недостаточно. Чтобы добиться необходимого охвата потребуется несколько билбордов, чтобы охватить необходимую целевую аудиторию вашего района. Плюсы у этого вида рекламы — это довольно большой охват, многократность восприятия. Минусов больше — цена, отсутствие таргетинга (нельзя направить рекламу только на интересующую вас целевую аудиторию), сложность изменения содержания, если за рулем — краткосрочность просмотра (2-3 секунды), невыгодно размещать на небольшой период времени (до 1 месяца).

Пресса

Данный вид рекламы подойдет для тех фитнес клубов, которые находятся в районах или пригородах, где есть своя региональная (районная) пресса. Это могут быть небольшие издания, освещающие жизнь в данной районе. (Пример: «Жулебинский бульвар», район Жулебно на Юго-Востоке Москвы). Но нужно иметь ввиду также целевую аудиторию таких изданий. Если он совпадает с вашей, то тогда можно пробовать.

Реклама в транспорте

Размещение рекламы в транспорте хорошо подойдет фитнес клубам особенно в первые месяцы его существования. Важно размещать ваши рекламные сообщения на тех маршрутах, которые проходят рядом с вашим клубом.

Расклейка объявлений, распространение листовок

Один из наиболее привлекательных видов рекламы по соотношению цена-качество. Достаточно периодически проводить распространение листовок в вашем районе, в результате в большинстве случаев данное мероприятие окупается многократно. Важно сделать листовку правильно, желательно с акцией или спецпредложением (например, при предъявлении листовки) и обязательно с указанием сайта, где можно ознакомиться с фитнес-клубом подробнее.

Реклама в Интернете

Самый современный и эффективный вид рекламы фитнес-клуба. Сделав качественный сайт и обеспечив себе находимость в основных поисковых системах по фразам типа «фитнес клуб <ваш район>» (например, «фитнес клуб люберцы») или «<услуга><ваш район>» (например, «йога в жулебино») - Вы обеспечите себе постоянный поток клиентов. Не стоит тратить деньги на продвижение общих фраз типа «фитнес клуб» или «фитнес в москве» - это не целевые запросы, врядли кто-то поедет на другой конец Москвы именно к Вам (такие запросы подходят для основного сайта сети фитнес-клубов). Во что стоит вложиться, так это в сам сайт. Красивый дизайн, удобство пользования, хорошо расписанные и классифицированные услуги с фотографиями помещений, групповых занятий, понятное ценообразование, удобная онлайн-запись, мобильное приложение.

Методы продвижения и рекламы в Интернете

  • поисковое продвижение в результатах выдачи основных поисковых систем (по геозапросам)
  • контекстная реклама

webolution.ru

Эффективная реклама ФИТНЕС КЛУБА. Звонки клиентов по 200 рублей!

далее»»

За что не стоит переплачивать при создании?

Стоимость создания сайта фитнес клуба сильно зависит от того - один у вас клуб, или есть уже сеть фитнес клубов. Более того, если вы планируете открыть второй клуб в скором времени - заказывайте сайт изначально с расчетом на сеть: пусть это будет дороже, но переделка уже готового - еще более худший вариант.

Крупные сети могут позволить себе заказ индивидуального дизайна и движка-системы, на которой будет работать сайт, выполненного на современных языках программирования. Трудно сказать, насколько это оправдано. Если смотреть цифры итоговых конверсий, то сайт сделанный на готовых профессиональных макетах и бесплатном распространенном движке типа wordpress или joomla будет работать не намного хуже, индивидуально выполненного монстра. Смотреться он так же будет нормально, все необходимые модули будут присутствовать, включая адаптивный дизайн (мобильную версию), а вот стоимость может быть 50 т.р. против 500 т.р.

"Шаблонный дизайн", это не всегда плохо. Российский бизнес, к несчатью, уже привык, что это нечто убогое, предоставляемое самыми бюджетными разработчиками рунета. Однако есть и альтернатива - крупнейшая международная биржа готовых дизайнов для сайта, выполненная лучшими префессионалами. Поверьте, во многих случаях тема сайта фитнес клуба, купленная у профессионала будет лучше и продуманнее, чем то что вам под заказ сделает местный русский умпелец. Мы однозначно уверены, что это лучший вариант по соотношению цена\качество, и безусловно - единственный правильный вариант для старта интернет рекламы едиичного фитнес клуба или небольшой развивающиесяц сети. Вам не понадобится выпрашивать много денег у учредителей, а на выходе вы получите более чем качественный продукт.

Раскрутка фитнес клуба: важные этапы.

1

Убедитесь, что ваш сайт выполнен на высшем уровне: красивый адаптивный дизайн, странички сотрудников, странички услуг, новости, отзывы, в идеале видео, фотогаллерея, карта проезда, формы запроса цены, инструмент "перезвоним вам" - обойдите сайты топовых сетей, сами посмотрите что должно быть: почти все сети фитнес клубов за последние годы подтянули свои сайты до очень хорошего уровня.

2

Контекстная реклама - must have. Для территориальных запросов она дешева и эффективна. Запросы фитнес клуба - на страничку клуба, запросы услуг - на странички услуг. Режим РСЯ и спецразмещение яндекс директа. Не забываем считать стоимость звонка\обращения клиента, хотя бы периодически.

3

Поисковое продвижение - при грамотном использовании может принести еще столько же клиентов, столько приносит контекстная реклама. Но не старайтесь продвинуть больше запросов чем может сайт - не надо брать "не ваши" станции метро, пусть даже с них иногда идут клиенты. Специфика поисковых алгоритмов такова, что толку от этого не будет, а деньги потратите. Не берите много запросов - только ваши услуги, ваша география. Поисковое продвижение фитнес клуба не должно стоить много - это слабоконкурентная тема.

4

Как это на банально звучит - развивайте свой сайт, требуйте от компании ведущей вашу рекламу дополнительных улучшений, хотя бы раз в квартал должно быть что-то сделано. Если у вас уже достаточно посетителей (сотни) эксперементируйте: меняйте на сайте баннеры, блоки, слоганы - смотрите по статистикам результат. А\Б тестирование вам в помощь.

Есть еще несколько моментов, которые обеспечат сайту необходимый поток посетителей, а его владельцу новых клиентов:

Регистрация в тематических порталах, их можно найти по запросу «фитнес клубы Москвы». При регистрации необходимо указать как можно больше информации, обязательно не забыть поставить ссылку на сайт. Подобные порталы так же имеют региональное деление (как правило по станциям метро) и могут работать на вас, как дополнительные позиции поисковой выдачи по требуемым запросам. Так же ссылки с крупных порталов повысят рейтинг сайта в поисковой выдаче по запросам, и даже непосредственно с них вам будут звонить клиенты, нашедшие описание вашего клуба. Тематические каталоги и порталы есть как бесплатные, так и платные. Если бюджет на раскрутку Интернет представительства ограничен, рекомендуется растянуть регистрацию по времени: перенести её регистрацию на следующий месяц, т.е. ежемесячно регистрироваться в 1-2 крупных тематических порталах. Для тех, кто планирует остаться в этом бизнесе надолго, эти действия обязательно окупятся. Стоит ли говорить: во всех бесплатных каталогах и порталах клуб должен быть зарегистрирован в обязательном порядке. С этим не стоит затягивать, лучше провести регистрацию сразу после создания сайта – чем быстрее он начнет приносить вам новых клиентов, тем лучше.

Место, место и еще раз место!

Скорее всего, перед тем как отрыть ваш клуб, вы тщательно выбирали место, ориентируясь на стоимость аренды площади и наличие поблизости работающих либо проживающих потенциальных клиентов.

Удивительно, но в Интернете происходят схожие процессы: клубы, находящиеся близко к метро или в центре микрорайона находятся «на виду», получая бонусы заходов посетителей, тем же кто расположен дальше с ними придется труднее.

Тем не менее, для всех сайтов фитнеса очень важный момент это регистрация в яндекс.картах: она бесплатная и дает только положительный эффект. Если Ваш клуб находится в непосредственной близости от метро, вы автоматически попадаете в выдачу карт по соответствующему запросу «фитнес клуб + метро». Как показывает практика, карты отъедают половину трафика от поисковой выдачи по клубам и не способствуют увеличению продаж с сайта вашего клуба. Люди находят фитнес клубы прямо на карте вверху поисковой выдачи и ниже уже ничего не смотрят. Если Ваш сайт попал в число счастливчиков – он уже обеспечит себе некий постоянный приток посетителей и клиентов. Список фитнес клубов на карте формируется по принципу – кто ближе, тот выше, кто находится слишком далеко от запрашиваемого места - тот вообще не отображается. В этом случае придется туго, т.к. клиенты из района в основной своей массе будут распределяться по другим клубам, Вашем же остается только бороться за хорошие места в поисковой выдаче, а так же получать максимум с порталов и каталогов.

Специфика сайта фитнес клуба.

В поисковой выдаче Яндекса некоторые сайты имеют возможность добавить себе особый вид описаний «снипетов», содержащий краткий список их услуг и программ. Фитнес клубам как раз дают возможность добавить краткий перечень услуг и стоимость абонемента.

Что сюда лучше добавлять? Лучше добавить ваши конкурентные преимущества (если такие имеются) либо уникальные услуги, либо самые распространенные – в этом случае получится небольшой бонус при ранжировании вашего сайта в результатах поиска.

Сеть фитнес клубов.

Объединенные в сеть фитнес центры сильно выигрывают по сравнению с единичным салоном, т.к. итоговый бюджет на Интернет рекламу будет меньше при той же эффективности. Это объясняется тем, что усилия затраченные на раскрутку одного из адресов сети частично засчитываются и другим, продвигая их запросы. Если клуб может мечтать о целевом территориальном трафике 50-100 чел в день, при расходах в районе 4-8 тыщ р\месяц. То сеть из 10 салонов при затратах 50-100 тысяч рублей на раскрутку сайта, может получать 3000-8000 посетителей в день (цифры не придуманы, а взяты из реальной жизни). Пропорционально возрастет и поток живых клиентов, каждый из которых обходится сети ощутимо дешевле, нежели одиночному клубу. Более того, возрастает вероятность того, что посетители, зашедшие на сайт по общим запросам, непривязанным к какому-то метро или улице, подберут себе клуб приемлемый по расположению. Да и само продвижение запросов типа «йога», «бассейн», «детский фитнес», «шейпинг», «сайкл», «фитнес клуб» и д.р. подобных становится возможно для сети, благодаря раскрутке схожих территориальных. И если даже не продвигать эти «общие» запросы, а просто выложить их на раскрученный сайт, материалы сами по себе начнут работать с некоторым эффектом. Именно для этого, при создании или модернизации сайта, лучше не ограничиваться оглавлением и структурой, созданным по территориальному признаку: так делают сейчас все. Стоит продублировать структуру, создавая разделы по услугам и программам вашего клуба и с их детальным описанием.

Все материалы и разделы сети фитнес клубов должны лежать на одном доменном имени. В этом случае эффект от раскрутки будет умножаться, приводя максимум клиентов.

Иными словами при увеличении числа адресов сети, эффект от раскрутки при тех же расходах может быть выше на порядок чем у персонального сайта клуба. Стоит ли говорить, что все крупные сети фитнес клубов очень хорошо следят за своими сайтами – они давно поняли выгоду.

Кому доверить свой сайт?

А стоит ли доверять это кому-то? Может быть лучше проделать все вышеописанное самому?

Вполне реально! Сайты продвигают не боги, а такие же люди. Надо только смириться с тем, что это займет ОЧЕНЬ много времени, так как Вы будете пытаться раскрутить сайт впервые. Если ваш уровень владения компьютером достаточно высок, вы продвинутый пользователь интернета, то имея огромное желание можно разобраться в проблеме и все сделать за месяц-другой непрерывной работы. Быстрее вряд ли получится. Зато потом вы сможете проделать аналогичную операцию на втором сайте еще лучше и за меньшее время - это называется опытом. В данном случае бесполезным, т.к. сайт у вас один.

Существует альтернативный метод: возложить раскрутку сайта на вашего "компьютерщика" (системного администратора) если таковой имеется. В случае если молодой человек талантлив от природы, у него есть все шансы разобраться и сделать для вас крутой сайт фитнес клуба, с использованием готовых профессиоальных макетов. Вы на коне - экономия огромная. О том сколько может дать клиентов интернет на самом деле, Вы рискуете так и не узнать. Но тут сильно огорчаться не стоит: 80% сайтов создаются похожим образом и не работают на полную - вы будете не одиноки.

Третий вариант: переложить раскрутку на плечи профессионалов. Несомненно, крупным компаниям будет не интересно продвижение Вашего сайта при сумме договора около 8000-10000р (а платить больше будет невыгодно владельцу салона), однако средние и маленькие компании вполне могут заняться раскруткой подобного проекта. Отдача от классического продвижения по поисковым запросам сайта клуба есть, однако не теряйте контроль над процессом! Требуйте отчетов по эффективности рекламы: стоимости коммуникации с клиентом. Не платите денег за воздух. Будет здорово, если компания подрядчик вашей интернете рекламы так же будет переодически совершенствовать ваш сайт, предлагать новые модули: онлайн оплаты, автоматического звонка и т.п. - если вы нашли такую компанию, вам повезло!

Как выбрать компанию? На самом деле очень трудно и весело одновременно: можно попытаться посмотреть в глаза менеджеру и спросить: "как будет проходить раскрутка моего сайта?". Если менеджер не моргая глазом опишет хотя бы 2\3 всего вышеизложенного - можете подписывать договор.

gonka.ru

Похожие статьи