Открытие фитнес клуба

Главная » Упражнения » Открытие фитнес клуба

Бизнес-план фитнес-клуба. Как открыть клуб для занятия фитнесом

Если вы не знаете о том, как открыть фитнес-клуб, что нужно для этого, каким должен быть бизнес-план, то эта статья поможет вам.

Здоровый образ жизни становится всё более модным. Многие начинают приобщаться к занятиям спортом, чему способствуют и специальные государственные программы и, в какой-то степени, средства массовой информации. Самое главное, что есть тенденция. И это не может не радовать. Но помимо того, что занятие спортом это полезно, это ещё может быть и выгодно. На этом можно заработать достаточно большие деньги.

Не секрет, что в стране не хватает недорогих фитнес-клубов, которые при этом могут обеспечить большой спектр услуг и высокое качество обслуживания.

Бизнес-план фитнес-клуба — как открыть его

Итак, рассмотрим бесплатно готовый пример бизнес-плана фитнес-клуба, который поможет нам его открыть.

Основной раздел

В данном разделе вам необходимо сделать описание того бизнеса, которым вы будете заниматься. В нашем случае это фитнес-клуб. Оцениваете перспективы и указываете основные преимущества. При оценке перспектив, можно указать их как высокие, вследствие всё более растущей популярности здорового образа жизни и нехватки качественного сервиса для удовлетворения потребностей.

Также необходимо указать организационно-правовую структуру создаваемого предприятия — фитнес-клуба. При сотрудничестве лишь с физическими лицами оптимальным выбором будет регистрация индивидуального предпринимателя. Если же планируется работа с юридическими лицами, следует зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Стоит помнить, что первый способ гораздо проще в плане ведения бухгалтерии и такой бизнес имеет более низкую ставку налогов.

Описание предприятия

В этом разделе ещё раз указывается вид открывающегося фитнес-клуб, а также количество человек, которые могут находиться одновременно внутри помещения (пропускная способность). Можно также указать количество установленных тренажеров, а также то, что будет кроме них. Не забудьте указать график работы клуба. Подобные заведения в большинстве случаев работают без перерывов и выходных, с 8-00 до 24-00.

Описание оказываемых услуг

Раздел предназначен для описания оказываемых услуг фитнес-клубом. Это могут быть:

ideibiznesa.org

Как открыть фитнес клуб. Сколько стоит открытие фитнес клуба и выгодно ли

Как разместить необходимое оборудование?

Тренажерные залы и фитнес клубы очень востребованы в нашей стране. Это доказывают результаты маркетинговых исследований и опыт наших предпринимателей, которые открыли все соответствующие направления в этой индустрии. Эта ниша рынка услуг еще не до конца насыщена, и по прогнозам специалистов будет очень перспективной еще на протяжении нескольких десятилетий.

Документы для открытия вашего бизнеса

С оформлением документов для регистрации фитнес-клуба не должно возникнуть ни каких серьезных проблем, их набор и последовательность получения стандартны:

  1. — Выбор и регистрация правовой формы в налоговой. В первое время лучшим вариантом будет регистрация ИП, для того что бы использовать простейшую систему налогообложения.
  2. — Выбор кодов ОКВЭД и их указание: 93.04 Физкультурная и оздоровительная деятельность, 92.61 деятельность спортивных объектов, 92.62 Прочая деятельность в области спорта. Если в дальнейшем вы намерены расширять спектр предлагаемых услуг, например предлагать услуги салона красоты для своих клиентов (солярий, массаж, ногтевой сервис и т.д.) то следует заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.
  3. — Получение разрешения в Роспотребнадзоре. Там нужно будет предоставить договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, договора на обслуживание ЖЭК, договор на разрешение утилизации ламп, наличие медицинских книжек для сотрудников которым они необходимы, ППК и паспорт учреждения спортивного назначения.

Скачать бизнес план фитнес-клуба за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Видео: Пример удачного стартапа на открытии фитнес клуба

 Выбор подходящего помещения

Если у вас запланировано ведение бизнеса мини-формата (с площадью не превышающей 150 кв.м.), то помещение следует применять личное, а не арендовать его. Так как в противном случае очень будет велика вероятность разорения предприятия. И даже если предполагать что каждый день ваш клуб будут посещать 30 – 50 человек, которые принесут с собой по 5 долларов( для заведений такого уровня стоимость выше поднимать не стоит), то после выплаты за аренду и оплаты труда нанятого персонала ваши прибыль, в лучшем случае будет очень незначительной. Небольшие тренажерные залы лучше открывать в спальных районах, а если будет возможность, то в местах наиболее частого следования людей к остановкам и домой.

Для больших клубов плата за аренду не будет такой накладной, так как они приносят довольно большую прибыль. Их огромные площади позволяют размещать внутри большое количество людей и предоставлять гораздо больше услуг и различных программ. Они располагают наличием презентабельно отделанных помещений, которые оснащены современным оборудованием, позволяющее устанавливать более высокие цены (расчет сделан на респектабельных клиентов) и получать с этого гораздо больше прибыли. Самым подходящим местом для открытия большого фитнес-центра являются центральные части густо заселенных жилых массивов. Также для этого подойдут большие торговые центры.

При выборе подходящего помещения необходимо учитывать размеры и сроки арендной платы. Цена на аренду помещений могут колебаться от 30 до 90 долларов за метр. Конечно нужно искать помещение которое будет находиться в нижнем ценовом уровне. Договор аренды необходимо заключать не менее чем на пять лет, учитывая этот период как самые поздние сроки окупаемости сделанных вложений.

Планировка фитнесс-клуба

В стандартной планировке необходимы такие зоны:

  1. — стойка на ресепшене;
  2. — комната для администрации и персонала;
  3. — раздевалки для мужчин и женщин;
  4. — непосредственно тренажерный зал ( по 5 кв.м на каждого клиента);
  5. — зал для проведения танцев ( по 2 кв.м на каждого человека и 3 кв.м на инструктора);
  6. — санузел.

Площадь необходимо рассчитывать, исходя из количества предполагаемой клиентуры. Она не должна быть менее 150 кв.м. иначе очень велика вероятность понести убытки. Если запланировано расширение спектра услуг, то необходимо заранее предусматривать и продумать все имеющиеся возможности для пристройки, либо по аренде дополнительной площади

Для нормальной работы фитнес-центра нужно обеспечить хороший воздухообмен помещений, уровень влажности и комфортабельные условия для клиентов. Оптимальной температурой для спортивного зала является температур в 16-18 градусов по Цельсию, для раздевалок – 22-25 градусов. Подача свежего воздуха в спортивном зале должна не менее 80 куб.м в час на каждого человека. Влажность должна составлять 40 – 60 процентов.

Эти данные предусмотрены строительными нормами. Поэтому, наиболее целесообразным вариантом будет использование приточно-вытяжной системы вентиляции, в которой предусмотрена регулировка температуры. На полах в тренажерном зале должно быть резиновое покрытие.

Оборудование для открытия фитнес-клуба (тренажерного зала)

Оборудование для тренажерного зала нужно подбирать с учетом потребности потребителей при работе над всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворять ваш зал, тем больше будет клиентов.

Минимальный комплект тренажеров, универсально подходящий каждому клиенту для качественных тренировок:

  1. — наличие 2 беговых дорожек;
  2. — 1 доска для выполнения жима лежа;
  3. — доска для выполнения наклонного жима лежа;
  4. — стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);
  5. — машина Смита;
  6. — станок для выполнения жима ногами;
  7. — тренажер со свободными весами для разгибания и сгибания ног (использование блочных тренажеров будет очень дорого , к тому же они очень массивны);
  8. — комплект брусья, пресс, турник;
  9. — наличие наклонных скамей для пресса;
  10. — скамья с возможностью регулировки наклона (для выполнения различных видов жима);
  11. — дополнительная горизонтальная скамья (она применяется для выполнения подъемов на бицепс сидя, жим штанги сидя). Ее прямое назначение не допускать перегруза на скамейки для жима;
  12. — скамья скотта;
  13. — необходимый набор гантелей;
  14. — 3 олимпийских грифа ( два расположены на стойках для жима, а третий располагать на стойке для выполнения приседаний);
  15. — короткий гриф;
  16. — три комплекта блинов, лучше использовать блины с ручками (они являются гораздо более удобными);
  17. — EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой;
  18. — 4 комплекта пластмассовых степ-платформ;
  19. — четыре коврика для выполнения упражнений по йоге;
  20. — два фитбола;
  21. — наличие двух, тяжелоатлетических поясов;

Советы о том, чего не стоит приобретать для минимального набора

Не рекомендуется покупка «бабочки», так как этот тренажер является малополезным. Его используют зачастую только из любопытства. Является совершенно не нужной для тренажерного зала вещью, в особенности когда места очень мало и бюджет не слишком большой. Так же не рекомендуется покупка кроссовера, этот тренажер очень хорош по своим функциям, но к сожалению он очень дорогой и к тому же будет занимать очень много места. Для комплектации минимального набора его вполне можно не приобретать, так как он не пользуется особой популярностью среди клиентов спортивных залов.

Если есть финансовая возможность, стоить докупить машину для выполнения гакк-приседаний. Так же можно приобрести еще одну стойку для выполнения жима лежа. Ведь жим лежа — одно из самых популярных упражнений среди спортсменов-непрофессионалов и она будет гораздо уместнее любого фантастического блочного тренажера. Также стоит приобрести одну силовую раму и стойку для приседаний.

На видео: советы стартаперу, как выгодно открыть фитнес клуб

Нюансы оборудования спортзалов

В этом пункте будут описано дополнительное оборудование, которое сделает ваш тренажерный зал более привлекательным для клиентов, при этом не обладая высокой ценой и большими габаритами. Если эти тренажеры будут приобретены, то ваш клуб будут считать одним из самых профессиональных в вашем городе. Итак:

— Резиновые петли.

В настоящее время это очень модное веяние для функционального и силового тренинга. Резиновые петли обрели огромную популярность благодаря методике Луи Симонса. Они являются незаменимым атрибутом для выполнения баллистических тренировок и тренировок для восстановления организма. Также они повышают нагрузку при выполнении станового жима и жима сидя. Если вы приобретете такой комплект ( его стоимость около 20 тысяч рублей), то станете профессионалом в глазах своих клиентов, даже при том что они могут не знать для чего они нужны. Необходимо учитывать, что для крепления этих резиновых лент необходимы специальные штыри на стойке и силовой раме.

— Цепи.

Эффект от их применения направлен на увеличение нагрузки для верхних частей амплитуды. Цена такого оборудования невысока, но будет производить должное впечатление на посетителей вашего зала. Наличие цепей однозначно будет подогревать потребительский спрос.

— Помост.

Сам по себе он выглядит очень эффектно. На нем будет очень удобно выполнять упражнения по становой тяге, рывки, упражнения с гирями и приседания. Помимо своей красоты он также защитит полы при становой тяге. Его наличие в залах является довольно редким явлением. Для большего удобства следует заказать у сварщиков сварку рогатины с рычагом для того, чтобы можно было крепить на нее штангу. Такой ход снимет неудобства с комплектацией грифа штанги блинами.

— Ромбовидный гриф.

Его основное предназначение это выполнение становой тяги. Он отличается от классического возможностью более естественного хвата, что делает его немного удобнее.

— Плинты.

Это невысокие подставки для выполнения упражнений типа «становой тяги на плинтах». Это небольшое дополнение поможет заманить в зал любого пауэрлифтера.

— Ящик для приседаний.

Очень трудно будет придумать что-то еще более простое, чем ящик для выполнения приседаний. С виду это обычный ящик на который садятся, а потом аккуратно встают. Предназначен для тренировок с выходом из нижней амплитуды. Является очень тонкой деталью тренажерных залов.

— Доска для выполнения жима лежа.

Представляет собой обыкновенный толстый брусок. Его предназначение -работа над верхней амплитудой. Спортсменам будет очень проблематично таскать в своей сумке еще и его, поэтому появление такой детали в вашем тренажерном зале очень их обрадует. По сути это еще и самая дешевая деталь из оборудования тренажерного зала.

— Гимнастические кольца.

Предназначены они для выполнения гимнастических упражнений и являются эффективными тренажерами для проведения функционального тренинга. С их помощью можно выполнять огромное количество разнообразных и полезных упражнений. Одним из самых популярных является отжимание на кольцах. Это упражнение очень хорошо развивает мышцы груди. По сравнению с брусьями оно не выворачивает кистевые суставы. На сегодняшний день кольца отсутствуют практически в каждом тренажерном зале, но спрос на функциональные тренинги постоянно растет.

— Тренажер для шеи.

Является очень востребованным девайсом. У многих человек есть желание накачать шею и этот устройство позволит ее хорошо проработать. В настоящее время встречается очень редко.

— Пояс-утежелитель.

Его применяют для навешивания дополнительного веса при выполнении подтягивания, отжимания на брусьях, кольцах. Такой девайс пользуется спросом.

— Гриф для армлифтинга, стол для армрестлинга.

В нашей стране всегда есть мода на сильные руки, поэтому у нас очень хорошо развивается армрестлинг и армлифтинг. Клиентам доступно очень мало мест где у них будет возможность тренировать силу своего хвата, следовательно если у вас в зале будет такой стол то он сможет конкурировать на серьезном уровне с другими залами. Также очень многие люди желают тренировать свои предплечья.

— Эспандеры Капитан краш 1, 1,5, 2, 2,5, 3, 3,5, 4;

— Пальцевик;

— Тренажер для выполнения щипкового хвата;

— Мячик для пальцев.

Стол для армрестлинга будет привлекать посетителей которые любят мерятся силой. Это может придать некую соревновательную возможность в вашем тренажерном зале. Такая борьба довольно популярна в нашей стране, но тренажерных залов имеющих столы для армрестлинга считанные единицы. Комплекс дополнительного оборудования для упражнений на кисти рук и стол привлекут поток новых посетителей в ваш зал.

Как разместить оборудование в тренажерном зале?

Для того, чтобы примерно проверить расположение оборудования в подобранном вами помещении, можно воспользоваться онлайн-сервисом. Этот англоязычный сервис  и все замеры там указаны в футах.

Также рекомендуется хорошо изучить примеры планировки зарубежных фитнес-клубов с примером использования оборудования legend-fintes, считающегося профессиональным: http://www.legendfitness.com/clientele_showcase.aspx. Само оборудование и схема планировки достойны уважения. Вот несколько хороших примеров: спортзал находится в Хьюстоне «CESPerformanceHuston». Стоит обратить свое внимание на количество установленных силовых рам. Причем каждая силовая рама с помостом (в нашей стране одна рама стоит порядка 300 тысяч рублей). Так же можно увидеть наличие ранее упомянутых резиновых лент и цепей, так же имеются ромбовидные грифы. На удобных тележках рядом лежат блины.

Для выполнения упражнений жимом лежа у них имеется три горизонтальных и одна скамья вертикальная. Сзади стоек располагаются две тренажера для выполнения жима ногами и 1 гакк-машина. Поблизости от гантелей находиться многоблоковая система для выполнения тяг, кроссоверов. Вдоль стен располагаются ряды с гантелями. В общем в этом тренажерном зале есть все что нужно, и при этом еще остается свободной пространство. Это одна из самых удачных схем расположения оборудования для современных тренажерных залов.

Скачать бизнес план фитнес клуба за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:

biznes-prost.ru

Как открыть фитнес клуб с нуля: Бизнес план и стоимость

Перед тем как открыть фитнес клуб, подберите профессиональный высококвалифицированный персонал. Многие клиенты отказываются заниматься в каком-то определенном фитнес клубе только потому, что они не могут найти общий язык с инструктором.

Рентабельность

Если вы вложите в фитнес клуб примерно 10 тыс. долларов и поставите цену на занятия 50 р. за одну тренировку, ваши вложения смогут окупиться буквально через 1,5 года. Для элитного заведения понадобятся более серьезные вложения, но стоимость одного посещения в таком фитнес-клубе намного выше. Рентабельность такого заведения, по подсчетам экспертов составляет около 30%.

На чем можно сэкономить?

Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть спортивный клуб и при этом не потратить много денег.

Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить ваши деньги:

  1. Посетители фитнес клубов редко обращают внимания на то, чем отделаны потолки или стены в помещении. Если отказаться от отделки элитными материалами и покрасить их обычной краской, можно сэкономить на ремонте приличную сумму.
  2. Что касается оборудования, не стоит покупать дорогие тренажеры от известных производителей, поскольку клиенты практически не обращают внимания на их происхождение. Главное, чтобы все оборудование было долговечным и качественным.
  3. Недорогой фитнес центр эконом-класса не нуждается в рекламе на телевидении или радио. Достаточно расклеить по району объявления и сделать яркую привлекательную вывеску. Для этих целей также прекрасно подходит распространение листовок и реклама в интернете, например, в социальных сетях. Также желательно, чтобы ваши первые клиенты разместили в сети положительные отзывы о вашем фитнес клубе.

На чем нельзя экономить?

Если вы хотите открыть заведение, которое будет приносить стабильный доход, разрабатывая бизнес план спортивного клуба, учтите несколько важных моментов:

  1. Не экономьте на оплате труда персонала. На работу следует принимать только высококвалифицированных сотрудников. Помните, что настоящие профессионалы никогда не согласятся работать за копейки.
  2. Если в зале будет душно, клиенты уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в помещении была оборудована качественная система вентиляции и кондиционирования. Благодаря этому вам удастся поддерживать в зале комфортную температуру.
  3. В каждой раздевалке должно быть не менее 2–3 душевых. Для этих помещений покупайте дорогую качественную сантехнику, которая отличается долговечностью и имеет приятный внешний вид.
Видео по теме Видео по теме

Оформление документов

Если речь идет о том, что нужно для открытия фитнес клуба, не стоит забывать и об оформлении документов, которые подтверждают законность вашей деятельности. С 2009 года физкультурно-оздоровительные услуги не подлежат лицензированию. Оформление лицензии может понадобиться только для оказания медицинских услуг. Чтобы открыть небольшой фитнес клуб, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель, дабы платить единый налог.

Поскольку клиенты не сильно доверяют частным предпринимателям, они предпочитают покупать абонементы на занятия фитнесом у юридических лиц. Чтобы не платить неподъемные налоги, можно зарегистрировать ООО. После этого тренеров оформляют, как частных предпринимателей, которые платят единый налог и сдают им в субаренду помещение. Начинающие предприятия могут несколько лет не платить налог на прибыль. Это предусмотрено в Налоговом кодексе. Благодаря этому вы избавите себя от непосильных налоговых платежей.

Где взять стартовый капитал?

Чтобы войти на рынок фитнес услуг и стать его полноценным участником, понадобится крупный стартовый капитал. Некоторые предприниматели, которые не имеют на руках свободных средств, но хотят работать в этой сфере, интересуются, как открыть фитнес клуб без денег? Ответ на этот вопрос простой – обратиться в банк и взять кредит. При этом следует помнить о том, что такое заведение окупается за 1–3 года. Кроме того, к своему бизнесу можно привлечь частных инвесторов, которые хотят поднять свой имидж.

Подводим итоги

Успешный фитес клуб, в который вложено 40–50 тыс. долларов может окупиться буквально за год. В дальнейшем его доходность во многом зависит от количества клиентов, ценовой политики, а также внедрения различных дополнительных услуг. О том, что можно открыть в фитнес клубе уже говорилось выше. Прибыль небольшого спортивного зала обычно составляет 1–10 тыс. долларов за год.

Фитнес зал – это достаточно перспективная и популярная услуга для населения, как в больших городах, так и в маленьких населенных пунктах. Среди его многочисленных преимуществ следует отдельно выделить низкую конкуренцию, стабильно высокий спрос, а также широкие возможности для развития бизнеса. Единственный недостаток – это крупные капиталовложения.

Оцените статью - (11 проголосовало. Оценка: 4,91 из 5)Loading...

KakBiz.ru

Требования к помещению

При выборе помещения должны быть учтены следующие параметры:

  • нахождение в густонаселенном спальном районе или в непосредственной близости с крупным офисным или торговым центром, промышленные зоны не походят категорически;
  • место для 1 посетителя спортивного зала должно быть определено из расчета 5-6 м2; место для занимающегося в аэробном зале — должно быть определено из расчета 2 м2; при средней посещаемости площадь спортивного зала должна составлять около 200-250 м2 и более;
  • необходимо наличие возможности организовать душевые кабинки, туалетные комнаты, дополнительные кабинеты для косметолога, маникюра и педикюра, солярия и пр.

В зависимости от проекта помещение можно приобрести или взять в долгосрочную аренду. Договор аренды необходимо заключать сразу не менее, чем на пять лет. Также будет необходимо оборудовать стойку для администратора, приобрести шкафчики для клиентов, мебель. При предоставлении дополнительных косметологических и массажных услуг (смотри бизнес-план) необходимо дополнительно оборудовать специальные помещения. Наш фитнес-клуб будет состоять из тренажерного зала, зала для занятий аэробикой, 4-5 душевых кабинок, банной кабины, мужской  и женской раздевалок, солярия, косметологического кабинета.

Как открыть тренажерный зал?

Оборудование

Очень важный этап в открытии спортивного клуба – подбор оборудования. Для спортивного клуба премиум-класса необходимо подобрать только самое качественное оборудование – тренажеры (блочные, кардио, нагружаемые дисками), свободные весы (диски, штанги, гантели) и пр. С поставщиками оборудования надо сразу заключать договора не только на поставку, но и на установку, сервисное обслуживание и ремонт.

Персонал

Для эффективного функционирования и развития спортивного клуба необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Потребуется такой персонал:

  • Администратор. Обязанности – работа с клиентами, ведение документооборота и отчетности, сопровождение рекламных кампаний.
  • Инструктор, тренер. Обязанности – занятия с клиентами, подбор индивидуальных программ.
  • Массажист. Обязанности – лечебный, оздоровительный и корректирующий массаж.
  • Косметолог. Обязанности – проведение косметологических процедур.
  • Уборщица. Обязанности – уборка залов и дополнительных помещений.

Реклама и продвижение

Для того, чтобы привлечь клиентов стать постоянными посетителями фитнес-клуба, необходимо организовать такие рекламные мероприятия локального характера:

  • наружная вывеска (обязательно указывающая на род деятельности), также эффективным будет использование фотографий накачанных мужчин и очень стройных подтянутых девушек, чтобы дополнительно подчеркнуть положительный результат посещения спортзала;
  • расклейка рекламных плакатов на остановках и домах возле спортивного клуба;
  • распространение рекламных листовок фитнес-клуба по почтовым ящикам близлежащих домов;
  • можно также организовать день открытых дверей с бесплатной пробной тренировкой.

Бизнес, связанный с функционированием фитнес-клубов и спортивных залов, считается сезонным. Летом многие постоянные клиенты уезжают или просто отдыхают «на природе». В такие месяцы требуется усиленные рекламные кампании, дополнительные льготные условия и скидки.

Финансовый план

  • покупка оборудования для спортивных залов и  косметологических кабинетов – 950 000 рублей;
  • регистрация предприятия – 30 000 рублей;
  • ремонт – 1 000 000 рублей;
  • стойка администратора, шкафчики, мебель – 350-400 000 рублей

Всего первоначальные затраты составят 2 380 000 рублей.

Затраты ежемесячные

  • аренда помещения 2100*200 м2 = 420 000 рублей;
  • оплата персонала – 250 000 рублей;
  • коммунальные и эксплуатационные расходы – 20-25 000 рублей;
  • затраты на рекламу – 50 000 рублей.

Всего ежемесячные затраты составят 745 000 рублей.

Планируемая выручка

При расчете дохода нужно ориентироваться на среднюю цену абонента в Москве, которая составляет, в среднем, 150-200 долларов США или 4500-6000 рублей. Членов клуба в первые три месяца планируется 100-150, далее, при активной рекламной кампании их количество в течение двух-трех лет можно увеличить до 350-400 человек в месяц. По правилу Парето, 80% всех посетителей спортивного зала составляют постоянные клиенты, а 20% – новые. Срок окупаемости проекта – 1,5-2 года. Бизнес-план открытия фитнес-клуба разрабатывается с учетом дальнейшего развития в сеть спортивных залов.

Вам понравилась статья?

DelayBiznes.com

Здоровый образ жизни становится уже не просто модным, как это было примерно лет десять-пятнадцать назад. Это приобретает черты необходимости: для того, чтобы быть успешным, реализовать свои возможности, нужно выдерживать стремительный темп жизни делового человека. А значит нужно поддерживать свою физическую форму. Так или иначе, посещение спортивных залов уже вошло для многих в привычку. И теперь стало понятно, что занятия фитнесом, бодибилдингом, йогой, или любым другим видом спорта, это не только полезно для здоровья, но и еще очень выгодно для владельцев фитнес-клубов. Перефразируя известную пословицу, можно сказать: в здоровом теле – здоровый дух, а в карман бизнесмену – хорошую прибыль. Хотя в настоящее время фитнес-клубы, физкультурные центры, и прочие спортивные залы есть практически в каждом городе, всегда найдется место для еще одного. Это, если хотите – аксиома. Как бы ни был насыщен рынок предложения, останется на нем только тот, кто сможет предложить своим потребителям что-то новое, исключительное, из ряда выходящее, то, чего нет у конкурентов. Как открыть фитнес-клуб, и в сравнительно короткое время окупить свои затраты, создать клиентскую базу, и завоевать авторитет среди конкурентов – вопрос, конечно, сложный и довольно затратный в финансовом плане, но все-таки вполне решаемый.

Лично я вижу на сегодняшний три варианта того, как открыть фитнес-клуб. Если вы знаете еще какой-то способ, поделитесь им со всеми! Для начала нужно определить для себя категорию своих клиентов: будет ли это элитный спортивный клуб с множеством дополнительных услуг (различные виды массажа, сауна, баня, спортивный бар, и т.д.), или недорогой спортивный зал доступный всем желающим. Кстати, именно последних как раз и не хватает в стране – недорогих залов с широким спектром услуг и высоким уровнем обслуживания.

Выбор, конечно, зависит от начального капитала. Итак, вариант первый:

Фитнес-клуб по франшизе

О том, что такое франчайзинг, и как по нему работать я уже писал. Теперь рассмотрю конкретные плюсы и минусы работы фитнес-клуба под уже существующим брендом сети спортивных клубов. Покупка франшизы, на мой взгляд – один из самых выгодных вариантов. Преимущества этого очевидны:

  • Работа под известной, раскрученной «вывеской».
  • Предоставление готового бизнес-плана.
  • Помощь в поиске помещения под клуб.
  • Помощь в выборе тренажеров и оборудования.
  • Возможность получения кредита для покупки франшизы.
  • Помощь в разработке маркетинговой стратегии, бухгалтерской работе, и пр.

Однако при этом нужно четко понимать, что для приобретения франшизы потребуется крупная сумма денег, и что каждый месяц вам нужно будет отчислять процент от прибыли владельцу франшизы. В качестве примера известных фитнес-клубов, работающих в России по франшизе можно привести «Тонус-клуб» (фитнес исключительно для женщин), «X-Fit» (элитный фитнес для состоятельных людей), «Gold’s Gym» (клуб мирового уровня).

к оглавлению ↑

Фитнес-клуб с «нуля»

Приняв решения открывать новый фитнес-клуб, придется решать все организационные и производственные вопросы самостоятельно. Конечно, размер суммы, которую потребуется вложить в создание нового фитнес-клуба в несколько раз больше, чем при покупке франшизы, но зато ни с кем не нужно будет делиться прибылью. Этот вариант подходит для тех, кто любит независимость в бизнесе, и решительно настроен преодолевать все препятствия. к оглавлению ↑

Покупка готового фитнес-клуба

Этот способ открытия спортивного центра не так хорош, как предыдущие, но он практикуется, и поэтому я его рассмотрю. Приобретая готовый бизнес (все преимущества и недостатки этого можно посмотреть здесь), нужно отдавать себе отчет в том, что многие моменты придется все равно перестраивать «под себя». Кроме того, хорошие заведения, приносящие стабильную прибыль, практически не продаются, значит, придется не только придавать фитнес-клубу ваши «индивидуальные черты», но и поднимать его на конкурентоспособный уровень.

Несмотря на то, что способы как открыть фитнес-клуб разные, у них (особенно у первых двух) есть общие моменты организации бизнеса, решение которых просто необходимо для создания спортивно-оздоровительного центра.

Создание бизнес-плана

Этот пункт актуален лишь для тех предпринимателей, кто решил открыть фитнес-клуб с «нуля». Пошаговое руководство по организации бизнеса, нужно не только для себя лично, чтобы понять структуру своего будущего предприятия, но и поможет получить кредит в банке, если собственных средств окажется недостаточно. Здесь вы можете посмотреть на пример бизнес-плана фитнес-клуба. к оглавлению ↑

Юридическая регистрация своей деятельности

Этот этап нужен для всех трех способов. Лицензирование физкультурно-оздоровительных услуг в нашей стране не требуется, трудности обычно возникают при определении формы ведения бизнеса. О том, что лучше: ООО или ИП я писал, кроме того по этой ссылке можно посмотреть как зарегистрировать ООО. к оглавлению ↑

Поиск подходящего помещения

Если вы не приобретаете готовый бизнес, то поиски помещения ложатся на ваши плечи, даже если вы будете работать по франшизе. При выборе помещения нужно принять во внимание то, что большинство людей ходят заниматься спортом либо из дома, либо по пути с работы (некоторые – по пути на работу), поэтому расположение фитнес-клуба должно быть в спальном районе, либо в бизнес-центрах. Немаловажным фактором служит наличие поблизости спортивных залов конкурентов.

Парковка, близость транспортной развязки, высокие потолки в помещении послужат вашими преимуществами. Кроме того, в зале должна быть оборудована вентиляция, и организованы все необходимые коммуникации: горячая и холодная вода, санузел, и т.д. Площадь помещения для фитнес-клуба обычно рассчитывается из соображений трех-пяти квадратных метров на человека, и именно площадь будет в большой степени определять количество ваших посетителей.

Выбор оборудования

Любой фитнес-клуб подразумевает занятия самыми различными дисциплинами: гимнастикой, аэробикой, бодибилдингом, йогой, танцами, непосредственно фитнесом, и т.д. Исходя из этого, нужно закупать и соответствующее оборудование, тренажеры, и экипировку. Обязательно приобретать тренажеры для коммерческого, а не домашнего использования, оно прослужит дольше. Целесообразно выбрать компанию-поставщика, сотрудники которой доставят оборудование, установят его, и проведут инструктаж по использованию.

Количество тренажеров нужно рассчитать так, чтобы посетителям не пришлось долго ждать, пока освободится нужный снаряд, но и чтобы оборудование не простаивало неиспользуемым. Стандартный набор для фитнес-зала это:

  • Беговая дорожка

business-poisk.com

Как открыть фитнес-клуб с нуля

Советы о том, чего не стоит покупать для минимального набора:

Не покупайте бабочку! Это малополезный тренажер, который используют лиш для удовлетворения любопытства. Совершенно ненужная вещь, особенно когда место для зала не сликом велико и бюджет не резиновый

Кроссовер. Это хороший блочный тренажер, однако он дорогой и занимает много места. Для минимального набора его можно не приобретать в силу того что он не пользуется высокой популярностью. Если его не будет - мало кто заметит.

Остался бюджет и место, что докупить?

  • 1 машину для гакк-приседаний;
  • 1 стойку для жима лежа. Жим лежа - это самое популярное упражнение среди спортсменов-любителей и дополнительная стойка будет гораздо уместней, нежели какой то фантастический блочный тренажер;
  • 1 силовую раму;
  • 1 стойку для приседаний.

Фишечки спортзала

Теперь хочу перечислить оборудование, которое не обладая высокой стоимостью и габаритами сделает ваш фитнес клуб более насыщенным и привлекательным. Если вы приобретете все что тут указано - о вас будут говорить в городе как о самом профессиональном клубе.

Резиновые петли

Резиновые ленты являются сейчас модным веянием силового и функционального тренинга. Они стали популярны благодаря методикам Луи Симонса. Петли позволяют повышать нагрузку в локауте жима, становой и приседе. Они не заменимы для баллистических тренировок и тренировок в восстановительном периоде. Если вы потратитесь (цена вопроса около 20000 рублей на весь комплект) на ленты - это сделает вас более профессиональным в глазах потребителей, даже если они не знают для чего это нужно. Учитате, что для крепежа резиновых лент нужны штыри на стойках и силовых рамах!

Цепи

Тренировочный эффект от применения цепей, как и эффект от резиновых лент, направлен на увеличение нагрузки в верхних частях амплитуды. Применяется еще с советского союза. Цена этого оборудования не высока, но производит впечатление на посетителей зала. Цепи могут подогревать спрос потребителя тем, что создается эффект "эти парни знают как правильно качаться".

Помост

Помост выглядит очень эффектно. На нем очень удобно делать становую тягу, рывок гири, приседания. Помимо красоты - помост не дает уничтожить пол постоянным отбивом блинов при выполнении становой тяги. Помост очень редко можно встретить в залах, зато его наличие создает ощущение о том, что здесь совсем недавно была чуть ли не олимпиада. Для усиления удобства выполнения становой тяги необходимо заказать у сварщиков рогатину с рычагом для того чтобы нацеплять на нее штангу. Это снимет неудобства комплектации грифа блинами.

Ромбовидный гриф

Ромбовидный гриф предназначен для выполнения становой тяги. Основное отличие от классики - возможность хвата более естественным способом. Это очень редкая птица.

Плинты

Плинты представляют собой невысокие подставки для выполнения упражнения "становая тяга с плинтов". Эта мелочь, которая заманит любого пауэрлифитера.

Ящик для приседаний

Трудно что то придумать проще, чем ящик для приседаний. Это обычный ящик, на который аккуратно садятся, а затем встают. Применяется для тренировки выхода из нижней амплитуды. Очень тонкая деталь.

Доска для жима лежа

Это обычный толстый брусок, желательно ручкой (для удобной подачи чтобы не мешать). Предназначен для работы над верхней амплитудой. Весьма проблематично спортсмену с собой таскать в сумке еще и деревянный брусок. Наверное это самая дешевая деталь, из указанных здесь, однако, ее наличие сделает ваш зал уникальным и более привлекательным.

Гимнастические кольца

Гимнастические кольца предназначены не только для выполнения упражнений гимнастов - они невероятно эффективны для функционального тренинга. При помощи колец выполняется масса интересных и чрезычайно полезных упражнений для развития силы и роста массы. Одно из популярных - отжимания на кольцах. Оно очень эффективно развивает грудь и благодаря необходимости держать баланс развивает мышцы кора. Главный плюс по сравнению с брусьями - нет выворачивания кистевых суставов, упражнение очень естественно для скелета человека. В настоящий момент колец практически нигде нет, а спрос на функциональный тренинг растет.

Тренажер для шеи

Очень востребованный девайс. Многие желают накачать себе шею и данное устройство позволяет ее эффективно проработать. Очень редко где можно встретить.

Пояс-утяжелитель

Пояс необходим для навешивания весов при выполнении подтягиваний, отжиманий на брусьях и кольцах. Пользуется спросом.

Гриф для армлифтинга и стол для армреслинга

В России всегда была мода на сильные руки и поэтому у нас так быстро развивается армлифтинг и армреслинг. Сейчас очень мало мест, где имеется возможность заняться развитием силы своего хвата. Поэтому новый фитнес-клуб с приспособлениями для силы хвата может задать серьезную конкуренцию. Очень многие хотят развивать свои предплечья! Гриф для армлифта (вертикальный гриф с карабином + Rolling Thunders) - это только одна деталь, необходимо закупить такие девайсы как:

  • Эспандеры Капитан краш №1, №1,5, №2, №2,5, №3, №3,5, №4
  • Пальцевик
  • Тренажер для щипкового хвата
  • Мячик для пальцев

Стол для армреслинга будет привлекать возможностью помериться силой. Это придает некоторую соревновательную возможность. Борьба на руках очень популярна в России, но единицы тренажерных залов закупают столы для армреслинга.

Комплекс тренажеров для развития кистей и стол могут привлечь значительную часть потребителей.

Как разместить оборудование в зале?

Для того чтобы примерить на своем помещении расположение различного оборудования воспользуйтесь онлайн-сервисом. Сервис полностью на английском, а все расстояния указаны в футах.

Настоятельно рекомендую изучить планировки американских фитнес-клубов на примере использования профессионального оборудования legend-fintes: http://www.legendfitness.com/clientele_showcase.aspx (здесь вы не встретите ничего лишнего). Оборудование и схема планировки залов заслуживают уважения. Приведу несколько примеров.

 

Это спортзал в Хьюстоне CES Performance Huston. Обратите внимание количество силовых рам. Каждая рама с помостом (одна такая рама cтоит около 300000 рублей в Росиии). Можно заметить ранее упомянутые резиновые ленты, цепи, ромбовидные грифы. Это предназначено для различных приседов и тяг. Рядышком на удобных тележках лежат блинчики.

Для жимов лежа у них три горизонтальных скамьи и одна вертикальная. За стойками две машины для жима ногами и одна гакк-машина. Ближе к гантелям стоит многоблоковая система для тяг, разгибаний, кроссоверов. Вдоль стены расположены ряды с гантелями. В зале есть все что нужно и остается свободное пространство. Это одна из очень удачных схем для современного фитнес-клуба.

Дополнение: Одним из вариантов повышения доходности действующего фитнесс клуба или спортивного зала является открытие магазина спортивного питания. 

MoneyMakerFactory.ru

Открытие фитнес клуба

В первую очередь нужно сказать, что открытие нового фитнес клуба – это отличная идея, которая в дальнейшем сможет принести вам немалую прибыль. А все потому, что здоровый образ жизни стал целью многих современных людей, а главное – людей состоятельных. Но чтобы ваши ожидания смогли осуществиться и стать реальностью, нужно организовать этот бизнес должным образом, учитывая все аспекты этого дела. Принимать решения нужно правильно, ведь ошибку вы вряд ли сможете себе позволить. Но если вы не знаете всех тонкостей ведения такого бизнеса, вам будет трудно правильно составить план его организации, не упустив ни одной детали.

Помощь профессионалов

В таком случае нужно обратиться за помощью к профессионалу в данной отрасли, то есть к нам. Мы можем смело назвать себя такими профессионалами, ведь опыт нашей компании говорит сам за себя. Очень много новых фитнес клубов было открыто с нашей помощью. И все они не просто начали свою работу, но и успешно ее продолжают, то есть приносят своим владельцам реальную прибыль. Мы проведем все необходимые консультации при открытии фитнес клуба, поможем выбрать оборудование для тренажерного зала, оборудование для групповых программ, подобрать персонал, организовать бизнес-процессы и наладить работу бизнеса в целом.

Подбор помещения

Открытие любого бизнеса начинается с помещения, в котором будет располагаться ваше заведение. Выбор помещения определяется конкретными особенностями бизнеса и соответствия заранее определенным критериям. В любом случае имеет расположение помещения, его размеры, количество комнат и наличие необходимых коммуникаций. Каким же должно быть помещение для фитнес клуба? В первую очередь подумаем об идеальной локации, на которой можно организовать фитнес центр, приносящий хороший доход. Конечно же, ничего оригинального здесь выдумывать не надо. Центр города – лучший вариант для такого бизнеса. Далее нужно определиться с классом фитнес клуба – эконом, бизнес или премиум. Далее определиться с целевой аудиторией. Для бизнес и премиум класса – это деловые и активные люди, которые большую часть дня проводят в офисах. Малоподвижная работа требует физической разрядки, а работникам умственного труда она просто необходима. Большинство офисов обычно располагается в центре, поэтому ваш клуб должен быть в этом же районе или же жилых поселках соответствующего класса. Для эконом аудитории, фитнес клуб должен располагаться в легкодоступном месте в расчете на обслуживание большого потока посетителей. В этом случае каждый сможет зайти в фитнес клуб после работы или перед началом трудового дня. Отметитм, что с точки зрения медицины утренние упражнения весьма пользы и эффективны. Также подумайте о наличии в этом районе других фитнес центров того же класса, то есть ваших непосредственных конкурентов.

Купить помещение или взять в аренду?

Ответ зависит от размера вашего стартового капитала. Если вы можете себе позволить приобрести зал, делайте это, не думая. Так вы сможете избежать многих проблем и уверенно стоять на своих ногах. Но большими деньгами располагают не все начинающие предприниматели, поэтому приходится брать помещение в аренду, хоть это станет дополнительной и весьма ощутимой статьей расходов. Но чтобы обезопасить себя от неожиданных трудностей в ходе использования помещения, нужно грамотно составить договор аренды.

Размеры для фитнес центра

Конечно же, чтобы бизнес приносил большие деньги, фитнес центр должен быть организован в большом помещении, способном принять большое количество клиентов. В таком помещении можно организовать зал для групповых занятий, тренажерный зал, раздевалки, душевую, бассейн, баню, СПА, детский клуб и различные сопутствующие спортивные направления. Конечно же, так будет выглядеть открытие фитнес клуба в идеале. Если такого помещения вам найти не удастся или сделать это вам не позволят финансовые возможности, можно пойти эконом вариантом. Но крайне возможный вариант – это помещение площадью от 300 квадратов. Такой зал еще сможет обеспечить хорошую пропускную способность клуба, от которой и будет зависеть размер вашей прибыли. В целом площади фитнес клубов могут быть от 300 кв.м до 30 000 кв.м.

Планировка

Если проблема с помещением, в котором будет находиться фитнес центр, уже решена, можно приступать к его планировке. На первый взгляд ничего сложного здесь нет, нужно просто правильно распределить площади, но при этом часто возникают проблемы. В первую очередь нужно подумать и об удобстве посетителей, так как от комфорта посетителей и будет зависеть, как часто вас будут рекомендовать друзьям . Начните планировку с зоны рецепции, далее раздевалки, а потом и все другие помещения. В раздевалку посетитель должен попадать сразу же после зоны рецепции, а в бассейн через раздевалку и т.д. Разделить раздевалку на мужскую и женскую тоже нужно с умом. Как правило, женщины посещают фитнес клубы больше, чем мужчины, поэтому место под женскую раздевалку нужно выделить немного больше.

Коммуникации

Также во время планировки и проведения строительных работ нужно подумать о проведении всех необходимых коммуникаций. Для этого нужно сразу составить проект, где будет учтено место расположения и прокладка оборудования для обеспечения видеонаблюдения, телевизоров, которые должны быть в каждом зале, и самих тренажеров, которые подключаются к электро- и компьютерной сети. Должное внимание нужно уделить проектированию вентиляции, ведь это очень важно в помещениях с большой плотностью посетителей. По типу вентиляция должна быть принудительной, то есть работать с помощью электрических вентиляторов и других приспособлений.

Покупка оборудования

Когда помещение отремонтировано, можно закупать мебель и необходимое оборудование. В этом так же есть загвоздка, потому что оборудование специализированное и как правило поставляется в течении 2-4 месяцев. Основная задача на этом этапе – выбрать качественное и профессиональное оборудование для тренажерного зала в зависимости от класса фитнес клуба, которое гарантирует стабильную работу вашего фитнес центра. Не жалейте денег и выбирайте тренажеры качественных производителей. Так вы избежите простоев вследствие поломок, а клиенты будут чувствовать удобства такого оборудования и результат от его использования. Заказывать оборудование для тренажерного зала нужно заранее, ведь ни один поставщик не сможет вас обеспечить таким количеством товара за короткий срок. Оборудование для групповых программ не доставит вам много хлопот, но оно тоже должно быть удобным в использовании и надежным. Помните, что от качества оборудования зависит здоровье ваших клиентов, а значит и ваше спокойствие.

Название и разработка логотипа

Конечно же вам нужно определиться с названием вашего фитнес центра или фитнес клуба. Это ответственный момент, ведь «как вы яхту назовете, так она и поплывет». После того, как вы определились, переходите к разработке фирменного стиля и логотипа. Здесь лучше доверить дело профессионалам, которые смогут предложить вам варианты из которых вы выберете один единственный. Стоимость разработки логотипа варьируется от 10 000 рублей до нескольких сотен. С логотипом не стоит затягивать, так как на его основе в дальнейшем будет строиться вся рекламная компания фитнес клуба.

Рекламная кампания

Мы, как специалисты в этом деле, рекомендуем вам заняться рекламой фитнес клуба еще до его открытия. Листовки, флаеры, промо-акции, интернет реклама, СМИ, вывеска, смс рассылка, кросс-акции, щиты, перетяжки и многое другое. В последнее время реклама работает все хуже и хуже из-за перенасыщенности, так что задумайтесь о способах донесения – они должны быть креативными. Привлечь клиентов лучше всего с помощью предпродажи клубных карт, в которых будет предлагаться скидка первым клиентам. На данном этапе вы уже сможете собирать клиентскую базу, так и дополнительные средства на открытие клуба. Бывали такие случаи, что с открытием клуба, он уже полностью окупался, т.е. вложенные в него средства уже возвращались его соучредителям. Но конечно же оставались обязательства на обслуживание клиентов на год вперед, которые компенсировались из дальнейших выручек.

Сайт фитнес клуба

К рекламным средствам можно отнести и создание интернет-сайта вашего клуба, но мы вынесли это отдельной строкой, так как этому моменту нужно уделить особое внимание. Все чаще и чаще клиенты первоначально находят клуб в интернете, и сайт в данном случае является визитной карточкой. Как правило, на сайте отображаются услуги клуба, озвучиваются акции, размещаются актуальные расписания различных фитнес программ, анонс мероприятий и много другой информации. Так же сайт можно использовать, как дополнительный способ сбора контактов (интересующихся клубом людей). Просто создав на сайте форму «обратный звонок» или «сообщите мне об акции» мы можем собирать телефонные номера и e-mail людей, кто уже заинтересован в вас. А дальше все зависит от менеджеров и насколько правильно выстроена их работа. Один контакт – Одна клубная карта, Одна клубная карта – 10 000 – 70 000 рублей в зависимости от класса клуба.

Договор на клубные карты

Чтобы начать продажу клубных карт, нужно составить грамотный договор, который будет заключаться с клиентами. Для этого вам пригодятся услуги хорошего юриста, который позаботится о ваших интересах и учтет права потребителей согласно одноименному закону. Но как правило, многие клубы копируют договора друг у друга, что не всегда ведет к «хорошим» последствиям. Каждый клуб уникален, и к каждому клубу нужен персональный подход.

Программное обеспечение управления клубом

Существует достаточно много программ для управления фитнес клубом. Но выбрать функциональную и подходящую именно вам будет достаточно сложно, так как все производители будут заявлять, что их программное обеспечение самое лучшее. ПО управление клубом поможет вам автоматизировать достаточно большое количество процессов и получать актуальную статистику, как в реальном времени, так и за любой прошедший период. Важно учесть при выборе, если вы в дальнейшем решите сменить программу управления, то это будет достаточно сложный и затратный процесс из-за переноса данных, а вся ценность именно в них. Наверное, в ближайшее время не останется ни одного клуба, который вел бы свой бизнес на бумажных носителях. Компания «Фитнес консалтинг» сейчас разрабатывает уникальный комплекс по управлению фитнес клубом без бумажных носителей. Вся документация (документооборот) по работе фитнес клуба, начиная с договора с клиентами до внутренних служебных записок, хранятся в электронном виде и всегда доступны для ознакомления. А процессы по продаже клубных карт (CRM) построены, так, что менеджер, не может забыть о каком либо из клиентов, так как программа сама напомнит, что и когда нужно сделать.

Персонал и управление

Наши консультации при открытии фитнес клуба включают в себя и советы по подбору персонала. Ведь не так просто нанять целый штат сотрудников, которые будут отвечать всем вашим требованиям. От персонала во многом будет зависеть и управление фитнес клубом, ведь руководить работником, в совершенстве знающим свое дело, легко и приятно. А есть еще штатное расписание, должностные инструкции, трудовой договор, формы отчетности, бизнес-процессы и еще огромное количество различных нюансов.

Открывая такой бизнес, вы должны сразу заявить о себе, как о качественном клубе, который соответствует выбранному вами классу. Ведь от этого зависит ваш имидж, который сегодня так важен в высококонкурентной среде. Все вышеперечисленное – это далеко не все аспекты, которые нужно учесть при планировании открытия фитнес центра. Их значительно больше и мы готовы их с вами обсудить. Обращайтесь в компанию «Фитнес консалтинг» и получайте ответы на все интересующие вас вопросы.

fitnes-open.ru

Как открыть фитнес-клуб

Ольга Слуцкер, президент сети фитнес-центров World Class

Качественный клуб обойдется инвестору в в $900 за кв. м, то есть $2,7 млн за 3 тыс. кв. м.

Сэкономить здесь сложно, ведь главные инвестиции – это помещение, инженерия и тренажеры которые стоят одинаково и для экономичного, и для дорогого клуба.

Инвестиции в фитнес клуб

Инвестору прежде всего следует определиться будет он открывать один клуб или сеть и в каком сегменте работать – премиум или демократичном.

Если мы говорим о качественном фитнесе, то можно открыть один клуб и прекрасно себя чувствовать, главное, чтобы он отличался от всех остальных: расположением, стилем, услугами и ценой. Если— о сети, то, по-моему, настоящая сеть насчитывает не менее 10 клубов. К

Что касается инвестиций, то для открытия фитнес-клуба площадью 3 тыс. кв. м в премиальном сегменте потребуется не менее $4 млн, которые пойдут на строительство, на отделку помещения, на коммуникации . При этом одна часть видна клиенту: отделка, дизайн, мебель. А другая, не менее важная,— нет. Это инженерия клуба, которая является основной. Человек должен чувствовать себя комфортно, он сразу чувствует, насколько ему свободно дышится, под каким напором идет вода в душе.

Если говорить о клубе демократичного сегмента той же площади, то получается что инвестиции потребуются такие же. Экономить по сути не на чем. На инженерии нельзя: качественная система вентиляции и в дорогом клубе, и в среднем одинакова. То же касается тренажеров — качественное оборудование стоит всего на 20% дороже оборудования другой категории. Но они служат дольше, продавцы предлагают хороший сервис, так что и на этом не сэкономишь. Получается, что сэкономить можно на отделке интерьера, на мебели, на люксовых штучках. В итоге получается, что средний клуб стоит в среднем $900 на кв. м ($2,7 млн на 3 тыс. кв. м).

Бывают такие ситуации, когда компания открыла один-два клуба,но потом поняла, что этот бизнес не ее. Если это произошло из-а того, что владелец не знает, как вести фитнес-бизнес, понял, что это дикая головная боль, но при этом клубы находятся в неплохом месте, договоры аренды длительные, заключены на хороших условиях, он может перепродать бизнес и заработать на этом.

Место под фитнес клуб

Категорически нельзя открывать клубы в промзонах. Единственный приемлимый вариант, когда промзона уже выселена и подписан договор с крупной девелоперской компанией о застройке жилья, тогда это перспективный проект. Но если речь идет о предложении открыть клуб в «потрясающем месте, живописном, всего 15 км от МКАД, в лесу, рядом с озером», то стоит трезво рассудить, что в такой клуб никто не поедет заниматься после работы. Нельзя открывать клубы там, где люди еще не готовы платить за эту услугу.

Что касается торговых центров, то ситуация разная в Москве и регионах. В крупных городах ТЦ — это основное место притяжения людей, поэтому, сдавая площади фитнес-клубу, ТЦ получает несколько тысяч потенциальных потребителей услуг других арендаторов. В Москве цены на аренду площадей очень высоки, поэтому снимать там площади невыгодно. Совсем другое дело –аренда в бизнес-центре. Для них иметь хороший фитнес-клуб под управлением качественного оператора — громадное преимущество.

Минимальный срок аренды, на который следует заключать договор, 10 лет. На мировом фитнес-рынке принято использовать арендованные площади. Но на практике, все зависит от места, хорошие места можно выкупать, если есть такая возможность.

Оборудование для фитнес клуба

На оборудовании лучше не экономить.

Сегодня практически все игроки мирового рынка фитнес-оборудования имеют представительства в России. Покупать его предпочтительнее через официального дилера. Это связано, прежде всего с тем, что необходимо осуществлять сервисное обслуживание и ремонт. Клубы используют различные формы владения оборудованием, в том числе и лизинг.

Персонал фитнес клуба

Хороший персонал в сервисном бизнесе — ключевой компонент, так что экономить нельзя. В фитнес-клубе работают люди самых разных профессий: от техников и вентиляционщиков, до инструкторов. Для фитнес-персонала предусмотрена многоступенчатая карьерная лестница: инструктор — персональный инструктор — мастер-тренер — супервайзер направления — менеджер программ.

В крупных клубах, таких как World Class, все инструкторы обязаны проходить аттестацию, в результате которой каждому сотруднику присваивается соответствующая квалификация. При оценке учитываются стаж в компании, общий стаж работы, уровень образования и участие в обучающих семинарах, конвенциях, разнообразие проводимых программ и общая культура сервиса. От результатов аттестации зависит зарплата.

В таких компаниях при приеме на работу устраивают конкурс, чтобы выбрать действительно достойных квалифицированных специалистов.

Кроме того, у большинства крупных клубов есть свои учебные центры. Учебный центр позволяет системно работать с персоналом, выстраивать учебные программы под каждую категорию специалистов, проводить оценку знаний и разрабатывать новые программы для повышения качества работы. Некоторые клубы продают такие услуги, другие создают учебные центры исключительно под себя, как например, World Class.

Продвижение фитнес клуба

Для продвижения своих услуг фитнес клубы используют различные каналы, кроме телевидения: наружную рекламу, интернет, direct mail, прессу. В среднем на это тратится около 5% оборота, если рекламируется существующий клуб, и 12% — на новый.

Франчайзинг фитнес клуба

фФранчайзинг- самая распространенная форма развитии сети в регионах . Например, такая сеть как World Class на сегодняшний день имеет 12 клубов — от Хабаровска до Нижнего Новгорода.

Ценность франчайзинга в регионах очевидна. Люди осознали, что фитнес — это повседневная необходимость, и согласны за нее платить, а местные бизнесмены готовы инвестировать деньги, считая эти инвестиции выгодными.

Условия франшизы у разных компаний свои. У World Class есть неизменная фиксированная сумма, которую клуб обязан платить. Роялти— от 2% до 4%, зависит от условий договора. Во франчайзинговый пакет входят поддержка по всем направлениям, комплексная работа по обучению персонала и т. д.

рынок фитнес-клубов

По оценкам маркетингового агентства Magram Market Research, в среднем рынок фитнес-клубов растет на 40% в год. Весь объем российского рынка фитнес-услуг оценивается в $550–600 млн, из которых $350–400 млн приходится на Москву. По данным агентства, в Москве услугами фитнес-центров пользуется 1,5% населения, при этом, наиболее заполнены в столице сегменты элитных и демократических клубов: степень насыщения в элитном сегменте — более 80%, в дешевом — 70–80%. В ближайшие годы основной рост будет обеспечиваться за счет регионов.

по материалам ИД "Секрет Фирмы"

Материал взят с сайта: businessproekt.ru

Другие статьи на тему «фитнес»

openbusiness.ru

Похожие статьи